Bien comprendre les Incoterms

Les Incoterms (International Commercial Terms) sont des règles essentielles dans le commerce international, car elles définissent qui fait quoi, qui paie quoi et jusqu'où va la responsabilité entre l'acheteur et le vendeur. Avant de les utiliser, il convient de bien comprendre les points suivants :

Ils régissent le point exact de livraison des marchandises, la répartition des coûts, les risques et la responsabilité de l'exportation et de l'importation.

Il faut toujours indiquer la version, par exemple FOB – INCOTERMS 2020. Les règles changent avec le temps et l'utilisation d'une version incorrecte peut entraîner de sérieux problèmes.

Tous les INCOTERMS ne conviennent pas à tous les types de transport :

EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP → multimodal

FAS, FOB, CFR, CIF → maritime uniquement

Il faut indiquer le point exact, il ne suffit pas de dire « DAP Espagne ».

Il doit s'agir d'un lieu précis, par exemple : DAP – Entrepôt de l'acheteur, Madrid, INCOTERMS 2020

Assurance des marchandises Seuls les INCOTERMS CIF et CIP obligent le vendeur à souscrire une assurance, et :

Déterminez clairement qui expédie les exportations, qui expédie les importations et qui paie les droits et taxes

Vous devez choisir l'Incoterm qui correspond à votre logistique réelle, mieux contrôler vos risques et éviter les coûts cachés.